增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力！
特色:
全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！
拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！
招生對(duì)象
此課程適合的銷售人員——工作超過10年的銷售人員，對(duì)銷售有深刻理解的銷售人員
為什么客戶對(duì)我們不夠信任？是當(dāng)下我們做得不好嗎？那又是什么原因呢？
為什么銷售員總和客戶扯皮？
為什么明明已經(jīng)說過的事情，客戶卻不知道？
客戶為什么對(duì)我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？
客戶為什么一味的壓我們的價(jià)格？
答案：客戶對(duì)我們不了解
原因：我們的溝通不到位
深層次原因：銷售溝通中的信息流失
分析：銷售溝通中的信息為什么會(huì)流失？
原理：溝通漏斗
結(jié)論：永遠(yuǎn)假設(shè)客戶對(duì)我們不了解
如何快速的讓客戶，從陌生到認(rèn)識(shí)到記住銷售人員
一個(gè)案例引發(fā)的兩個(gè)銷售思維
簡單，厲害的銷售方式——人人都可以，都可以產(chǎn)生成效的銷售策略
討論：全國銷售高手都在用的銷售策略
結(jié)論：沒有學(xué)歷沒關(guān)系，專業(yè)差一點(diǎn)也沒關(guān)系，相貌不好看更沒關(guān)系，但你必須要具備一項(xiàng)能力
如何提升客戶滿意度
討論：真正的銷售高手，到底靠什么提升客戶滿意度
結(jié)論：你與銷售高手的差別在哪里
思維：不要抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格貴，不要抱怨公司的交貨周期長，不要抱怨公司的付款方式不好，不要抱怨公司的服務(wù)速度慢，你應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，從改變開始
全場互動(dòng)，案例討論：如何答應(yīng)客戶要將交貨周期縮短3天的無理要求
解決方案：5大步驟，3不原則
銷售員的表情到底是什么？
高境界：嬉笑怒罵
案例分析一：嬉笑
案例分析二：怒罵
結(jié)論：不要總是對(duì)客戶保持一張軟弱的笑臉，你要向高境界邁進(jìn)
營銷高手的五項(xiàng)修煉————重點(diǎn)，核心
打開任督二脈，銷售才能成功
尊，真，勇，擺，韌
優(yōu)秀的銷售高手的心態(tài)——尊，勇，韌
優(yōu)秀銷售高興的性情——真
優(yōu)秀銷售高手的溝通策略——擺（低擺，中擺，高擺，超擺）
勇敢的問——SPIN技術(shù)＋WLTS技術(shù)
用SPIN引導(dǎo)和激發(fā)客戶，避免被客戶牽著鼻子走
用WLTS來完成后階段的臨門一腳，直至成交
銷售觀點(diǎn)大討論
由銷售概念引發(fā)的6個(gè)字3個(gè)詞
銷售中的溝通法則
你到底用什么去與客戶溝通才會(huì)有效
影響力的五種表達(dá)形式，認(rèn)識(shí)你的特質(zhì)，加強(qiáng)之
銷售的真諦——制造客戶“信任”
用量化的方式來計(jì)算你的“信任度”
案例分析：馬云和博克先生先生的計(jì)算方式
一個(gè)令人震驚的營銷案例引發(fā)的思考
營銷銷售的意義——絕非普通的理論講授，更是讓人耳目一新的思維轉(zhuǎn)變
面對(duì)面拜訪時(shí)，銷售的首步要做什么
為什么你和高管及老板的談話難以為繼
面對(duì)高管銷售的談話思維是什么
高管渴望什么樣的談話話題
我們?cè)撊绾我龑?dǎo)高管的談話方向
銷售的三個(gè)境界—的銷售賣思想，二流的銷售賣好處，三流的銷售賣產(chǎn)品
案例分析一：三個(gè)女孩子后15秒的愛情表達(dá)
案例分析二：為什么銷售高手眼中的產(chǎn)品是無缺點(diǎn)的，他們是怎
